无论东南亚的风口有多大，卖家只有提供满足市场需求的商品，才有可能长期在东南亚这个新兴市场中发展下去，我们将从关键字思维和数据选品两个方面为读者讲解怎样筛选满足市场需求的商品。

关键字代表的是消费者真正的需求，消费者不会主动说他们的需求是什么，但是他们会主动搜索其所需要的商品。换一个思路讲，我们只要拿到平台所给的关键字推荐表，就等于把握了消费者的真正需求。

关键字思维，会一直贯穿我们做店铺的整个过程，无论是后文提到的商品title优化，还是我们这个章节所讲的选品，还有后续的广告投放(关键字广告)，无一不与关键字有着紧密联系。

关键字代表消费者的真正需求。我们把整个过程分为两步。

第一步是把握消费者的需求，我们通过3个渠道来进行精准把握。①7个站点 Shopee 关键字推荐表。

②Shopee 广告后台一关键字搜索热度。③ 谷歌趋势。

第二步提供符合消费者需求的商品。下面我们以一个具体的案例来进行说明。是Shopee关键字推荐表的介绍。

我们需要做的，就是把官方给的关键字表下载下来，然后进一步分析里面的关键字，下载好的关键字。

我们打开新加坡站的关键字表。

从关键字表中我们可以看到所有类目的热搜词、蓝海词，并且包括每个词的广告投入、商品的定性分析，从而得知每个词大概的投入产出比的范围。

官方给了“热搜”的关键字就相当于给了一个定性的结论，但并没有给出定量的分析。这一部分的工作，我们自己需要动手做。

我们要做的就是在Shopee的广告后台，把每个关键字的热度都补充上去。关键字后台。

搜索量这一列就是我们常说的搜索热度，我们需要对应每个关键字把搜索热度补充进去，补充完是这样的:阴影部分这一列是需要自己补充的。这一步的工作千万不能偷懒，一定要扎扎实实地做好。

分析到这一步，无论这些词目前的热搜度有多高，都是代表过去 30 天的搜索量。我们并不知道消费者过去的需求在未来会不会发生变化，这个变化有可能是需求变得更强烈了，也有可能是需求变弱了。对消费者未来的需求判断，Shopee 的广告后台就不能满足我们了，我们必须借助谷歌趋势来继续分析。

①我们以蓝海词“洞洞鞋”(搜索热度约5.4万次)、“室内拖”(搜索热度约4.4万次)为例，看一下消费者的需求在接下来几个月的变化情况。

打开谷歌趋势，周期拉长，我们可以发现消费者对于“洞洞鞋”的需求是存在周期性变化的，每年夏天，消费者对“洞洞鞋”的需求旺盛。

我们把“室内拖”也放进谷歌趋势，看一下整体的变化趋势。

“洞洞鞋”的搜索量的低谷位置，和“室内拖”搜索量的低谷位置是重合的，从这一点我们可以推测，现在“洞洞鞋”5.4万次的搜索量，仍然是处在一个低谷，并可以大胆预判，在未来两个月内，洞洞鞋的需求量会猛增。

磨刀不误砍柴工，现在女鞋类目上新，我们可以优先对洞洞鞋进行铺货。剩下的关键字都用同样的方法进行分析。

接下来，提供符合消费者需求的商品。

在Shopee前台搜索“洞洞鞋”，看消费者喜欢什么样的商品。

我们把目标瞄准了一个新款“洞洞鞋”，相关数据显示这款“洞洞鞋”是4月份上新的，30 天销售了 24 双。因为是广告款，广告位排名在前五。如果一款商品既受市场欢迎又有足够的利润空间，那么卖家的广告会一直持续下去，也说明这是潜在的爆品，值得卖家这么投入。

拿货在“爱搜鞋”拿，找垂直货源网站，价格会更低。47 块钱的售价，10块的拿货成本，加上快递成本，利润有30块钱左右，毛利率63%。